張昭焚

鈺德科技股份有限公司 張昭焚董事長

4大洲、5大影業，鈺德走紅全球壓片市場 撰文者：數位時代 發表日期：2002/07/15 感受生活的品質，那是藝術的最高境界，」寫下《湖濱散記》的文學大師梭羅（Henry D. Thoreau），曾經具體描述著趣味昂然的生活，對今年50歲的張昭焚而言，人生也是處處充滿著用心體會。 鈺德科技董事長張昭焚的人生，充滿了許多起、承、轉、合。大學、研究所唸的是土木工程，曾當過8年的大學教授，參與過台北捷運工程的規劃，現在卻是準上市公司的董事長（鈺德6月中通過證交所上市審議，預計在9、10月掛牌上市），並擔任中華民國電影事業發展基金會董事，期許下半輩子能為台灣的電影界奉獻心力。 「事實上，大學時期我曾幻想自己是史懷哲，」張昭焚說著自己的青春夢想。大學時期參加山地服務隊，親自帶隊深入新竹五峰鄉2次、桃園復興鄉1次。儘管年少輕狂的日子不再，但在事業有成後，仍不遺於力回饋社會，去年整年，公益捐款超過千萬新台幣。 然而，也就是熱心公益的個性，帶來的機緣，讓張昭焚一腳踏進了DVD產業。 由於擔任三重扶輪社社長，張昭焚認識了光碟片大廠錸德的董事長葉進泰，並因此加入錸德的DVD部門，並在2000年，擔任錸德轉投資的鈺德董事長。「能將事業與志業結合，真的很幸運，」張昭焚謙虛地為自己的職場轉變，下了一個註腳。

• • 集團為後盾，跨越4大洲

原本以科技產品代理買賣起家的鈺德，經營過PC軟體與硬體、電子音響器材、各類光碟片、光碟機燒錄器等產品，在2000年跨入預錄型光碟片市場，由內容供應商（電影或音樂廠商）提供母帶與下單，鈺德接單後生產，產品線分為CD與DVD兩大主軸。隨著DVD逐漸成完影音市場的主流，近2年來，鈺德持續提高DVD的產能比重，今年CD與VCD的比重為36%比64%，預估明年DVD比重提升到7成。 短短2年的投入時間，鈺德已經與訊碟、WAMO、Panasonic及Cinram並列全球前5大預錄型DVD光碟片廠商。鈺德能快速成為全球重要大廠，主要來自以本身的優勢去符合產業特性，關鍵則是錸德集團整體的力量發揮。 由於全球各地區的電影上映時間不同，導致發行電影DVD的時間也不一樣，所以包括哥倫比亞（Columbia Tristar）、福斯（Fox）、米高梅（MGM）、派拉蒙（Paramount Pictures）、迪士尼（Disney）、環球（Universal Pictures）、華納兄弟（Warner Brothers）及New Line等，掌握全球9成以上DVD家庭娛樂影片市場的美國八大影業，為了保護本身及代理商的利益，杜絕產品水貨及平行輸入，將全球DVD影片的規格，分為6大區域，每個區域擁有各自的區域碼，不同區域間的DVD影片無法流通。 這樣的產業特性，使得能夠接近市場、將生產線佈局到各區域的廠商，更具備接單優勢。由於錸德集團不斷擴充預錄媒體的版圖，成立全球媒體RGM（Ritek Global Media）架構，將產能拉到全球各地，提供從生產、包裝、運送等「One Stop Shopping」的服務。在這樣的集團架構下，使鈺德除了在台灣外，澳洲、美國及歐洲都有生產線，並能提供客戶從前置處理、刻板、壓片、印刷及包裝等完整的服務，未來以亞太區為主的第三區，可以直接從鈺德出貨，「從集團的架構來佈局全球，是鈺德快速崛起的關鍵，」張昭焚指出，「而生產前的標籤、封面、母帶寄送等瑣碎的事情，使得與電影大廠的合作關係，不太容易被競爭者取代，也不太會有第二供應商的問題。」在八大影業中，已有5家成為鈺德的客戶。

• • 價格下跌毛利率卻成長10％

在接單上的集團優勢，也同樣可以應用在原料採購上。光碟片的主要成本為濺鍍材料，由於錸德的光碟片出貨為全球第1大，擁有採購的議價能力，而材料上鈺德也由傳統的黃金半反射層，改為成本較低的銀合金，使得去年鈺德的成本下降幅度，大於產品降價的幅度，毛利率從前年的29.01%提高到30.25%。而在DVD影音市場成為主流，以及遊戲機具備DVD播放功能，進一步刺激市場需求下，PIDA預估全球預錄型DVD市場，將從去年的9.9億片，成長為今年的18億片，並逐年增加。隨著出貨增加，鈺德今年的毛利率，預估大幅提高為40.7%。 在1999年，由於Y2K危機，資料備份帶起CD空片需求大增，各家廠商在1999快速擴充產能後，隨後卻連續2年走入產能過剩，賠本出售的慘況，這樣的情況，張昭焚認為不可能出現在預錄型DVD產業中。 由於是預錄，所以產能是要接單「後」才決定，削價競爭只會出現在CD空片這種，可以事先規劃產能的計劃性產品上。張昭焚生動地舉例，預錄型DVD的產能像捷運，發車次數早已針對旅客數量決定，尖峰與離峰差別只在車子擁擠程度，庫存壓力小，但CD空片產能則像水庫，沒人使用只會越積越多，「從最先一片片賣，到一串串，最後整櫃賣，」他指出。

• • 向上整合，進軍內容產業

但是，即使是市場需求可以事先掌握，預錄型DVD仍有聖誕節的旺季，與五窮六絕的淡季，產能利用率仍有落差。為了縮減淡旺季產能利用率的落差，鈺德則朝上游整合佈局。 張昭焚努力推廣台灣本土的影片，除了自己的興趣，也可藉此來提高淡季時的產能利用率。一與記者談到電影，他天秤座求新求變的個性立刻顯露出來，原本語調平淡，立刻顯得神采奕奕，並不斷說著自己的電影狂熱，「將台灣打造成華人圈的好萊塢，是我畢生的夢想，」神情彷彿換了個人似的。 除了擔任電影事業發展基金會董事，張昭焚同時也以個人投資的身分，擔任巨圖科技的總裁，近來持續發行本土偶像劇《流星花園》、《愛情白皮書》等暢銷影片。「看看今天台灣民眾，小時候看的是迪士尼卡通與日本漫畫，情竇初開則看韓劇、打韓國人的電玩，年紀大了就看日劇，無聊時再找好萊塢電影打發時間，會不會太悲哀了？」他語重心長的說道，「韓國前10大賣座電影中，可以有7部是韓片，香港也至少有1部《少林足球》，台灣不僅前50大電影中，沒有台灣電影，甚至10部國片補助金，結果只有9部申請。」 笑稱自己「工作就是看電影」的張昭焚，更實際參與了政府的「兩兆雙星」計劃，推動數位內容本土化這顆明星（另一顆為生物科技），「我現在是用鈺德董事長的身分做其他事，」他明白說道。「但是發展志業，可以讓我的事業做得更好，」他也不忘提醒記者。事業與志業、施與受，張昭焚的心中自有一把尺。 走進鈺德位於林口華亞工業區的廠房，挑高的大廳，就是DVD的鋼樑設計直達頂樓，而環繞鋼樑直上的樓梯，更使人眼睛一亮，讓攝影記者馬上拿起相機東比西比，貪心地想找最好的角度，拍下這難得的廠房設計。站在DVD成長的浪頭上，張昭焚看到了更深一層的人文與內涵。

現職 鈺德科技股份有限公司董事長 2004 第 1 屆 張昭焚 版權所有，轉載請標明出處。 學歷 美國諾瓦東南大學企管博士 國立臺灣大學土木研究所碩士 國立中央大學土木工程學系學士 「成 功者不可或缺的兩大條件是「有意 願」（willingness）和「有準備」 （readiness）。」 經歷 資策會影像與圖形技術研究及應 用發展計畫評審委員 中科院第一研究所模擬組―業界 合作委員會審查委員 國立中央大學校友總會第一、二 屆理事長

十 年 有 成

學歷 ¨ 中央大學土木系 ¨ 台灣大學土木研究所碩士 ¨ 政治大學企業管理研究所企業家班第五屆畢 ¨ 甘迺迪大學企管碩士 ¨ 諾瓦東南大學（Nova Southeastern University）企管博士

榮譽 ¨ 榮任 陳總統 水扁主持之總統府「經濟發展諮詢委員會」諮詢委員 ¨ 榮獲91年李國鼎管理獎章 ¨ 榮獲國立政治大學傑出校友 ¨ 榮獲國立中央大學傑出校友

現職 ¨ 國碩工業科技股份有限公司 董事長 ¨ 鈺德科技股份有限公司 董事長 ¨ 訊聯生物科技股份有限公司 監察人

現職(數位內容&文化創意類) ¨ 財團法人中國圍棋會　會長

現職(企業管理類) ¨ 中華民國企業經理協進會『國家十大傑出經理獎選拔』(研發類) 評審委員 ¨ 中華民國管理科學學會「TOYOTA管理論文獎」、「中小企業研究碩博士論文獎」、「與ING安泰共同主辦管理碩士論文獎(行銷管理類)」評審委員 ¨ 中華民國中小企業協會「新創事業獎」評審委員

現職(科學技術類) ¨ 台灣資訊儲存技術協會(TISA)　常務理事　兼　產業服務委員會召集人 ¨ 台灣記錄媒體產業委員會(TRIA) 副會長

現職(教育學術類) ¨ 行政院「第八次全國科技會議議題發展先期研究計畫」子題委員 ¨ 行政院「政府科技計畫－勞工職場安全與健康促進研究部會審查會議」審查委員 ¨ 教育部「私立學校諮詢委員會」委員 ¨ 教育部「技專校院國際化整合方案諮詢委員會」委員 ¨ 教育部「技職校院變更審議委員會」審議委員 ¨ 教育部「技專校院整體發展獎補助經費審議小組」委員 ¨ 教育部「技專校院產學合作指導委員會」指導委員 ¨ 教育部「技專校院改名科大審議委員會」指導委員 ¨ 教育部「技專校院技術研發中心」指導委員 ¨ 教育部「技術及職業校院法草案」修訂工作小組委員 ¨ 教育部「專科學校畢業程度自學進修學力鑑定考試委員會」委員 ¨ 教育部「技職體系人才培育專案工作小組」委員 ¨ 教育部「技專校院策略聯盟經費補助」審查委員 ¨ 教育部「大學校務評鑑規劃與實施計畫」評鑑委員 ¨ 教育部「獎勵大學教學卓越計劃」評審委員 ¨ 教育部「重要特色領域人才培育改進計劃」評審委員 ¨ 教育部「教育部國際技能競賽」評審委員 ¨ 教育部「大專校院學雜費審查會議」 審議委員 ¨ 教育部「大學變更審議會」審議委員 ¨ 教育部「技專校院申設研究所(資管類)會議」審查委員 ¨ 教育部「提升技職校院學生通識教育及語文應用能力改善計畫」審查委員 ¨ 教育部「技專校院通識教育計畫」審查委員 ¨ 教育部「提升技職校院學生通識教育及語文應用能力改善計畫審查會議」審查委員 ¨ 教育部「技專校院特殊項目決審會議」審查委員 ¨ 教育部「高職優質化輔助方案」審查委員 ¨ 教育部「技專校院評鑑訪視諮詢會議」委員 ¨ 教育部「數位學習認證會-數位學習碩士在職專班暨教材、課程認證審查結果確認會議」委員 ¨ 教育部「推動技專校院學生參加國際技藝能競賽審查會議」審查委員 ¨ 教育部「獎勵大學教學卓越計劃－區域教學資源中心計畫審查會議」審查委員 ¨ 經濟部中小企業處(捐)助中小企業創新育成中心計畫審查小組委員 ¨ 雲林科技大學「校內自我評鑑「專業類」管理學院」 評鑑委員 ¨ 嶺東科技大學「管理學院高階主管企管碩士在職專班(EMBA)諮詢委員會」委員 ¨ 嶺東科技大學「講座教授」 ¨ 中臺科技大學「榮譽講座教授」 ¨ 廣東外語外貿大學「客座教授」 ¨ 義守大學「智慧型機器人科技人才培育計畫」審查委員 ¨ 台灣評鑑協會「科技大學評鑑」(商管組、電機組) 評審委員 ¨ 財團法人高等教育評鑑中心基金會「諮詢委員會議」委員 ¨ 宏碁基金會「龍騰微笑競賽」 評審委員